Por qué una buena y mejor estrategia de precios puede ser adecuada para su pequeña empresa

El reciente lanzamiento de Peloton me recordó a una buena y mejor estrategia de precios y por qué la estrategia podría ser para su pequeña empresa.

Para aquellos que no lo saben, pelotón hace equipo de ejercicio. Son famosos por su bicicleta estática y experiencia que va de la mano con el uso de ella. Verá, la compañía también produce medios que las personas que hacen ejercicio en sus máquinas consumen durante el entrenamiento.

La compañía ha ampliado su línea para incluir una cinta de correr. En su último anuncio, la compañía ha ampliado su línea de productos.

Peloton intenta mejores precios

A principios de este mes, Peloton introdujo dos productos en el mundo. Hay una cinta de correr más barata, llamada Treadmill, que estará disponible a principios del próximo año. La moto más cara, llamada Bike+, también debutó. Ahora está disponible en Estados Unidos, Canadá, Reino Unido y Alemania.

Por lo tanto, la compañía ahora llama a su Peloton Tread original el Tread+. La Bicicleta Peloton original todavía se llama, pero ahora se vende a un precio más bajo. Aquí hay una lista de productos y sus precios:

Original Peloton Bike ($1,895) New Peloton Bike+ ($2,495) New Peloton Tread ($2,495) Renombrado Peloton Tread+ ($4,295) 101,000 Como usted podría esperar, Bike+ y Tread + características adicionales para justificar su precio. Como resultado, la compañía se trasladó efectivamente a un modelo de precios ligeramente mejor. Esto se conoce a veces como precios por niveles.

Esto me llevó a pensar en esta estrategia y cómo puede alinear su negocio. Estas son las lecciones que los comerciantes pueden extraer de esta estrategia de precios.

Por qué una buena y mejor estrategia de precios puede ser adecuada para su pequeña empresa

Hacer que su producto sea más accesible

Una estrategia de precios Good-better-best también le permite aumentar la disponibilidad del producto para los clientes. Utilice el extremo más bajo de la estructura de precios para atraer clientes. Considere esto como un pilar para su plan de viaje del cliente. A continuación, puede implementar un plan de ascensión del cliente para cultivar estos clientes y convertirse en clientes repetidos que pueden comprar productos más caros de la línea de productos. Lea esto para averiguar por qué los emprendedores necesitan desarrollar estos dos planes, así como uno más para crear una Negocio.

Aumento en el margen de beneficio y prestigio

Buenos mejores precios también le permiten aumentar los márgenes de beneficio a un nivel de clase de precio más alto. Dado que tiene la parte inferior cubierta por precios de ofertas “buenas” y “mejores”, su nivel “mejor” puede ser una categoría de margen más alta para su negocio. Al ofrecer algo premium y asegurarse de que la experiencia cumple su promesa, eleva toda la marca a través del efecto Halo.

Atractivo para diferentes tipos de clientes

Siempre habrá diferentes tipos de clientes para su negocio. Incluso para una empresa que tiene una idea precisa de lo que los clientes quieren, estos clientes todavía tendrán diferente sensibilidad de precios y características adicionales. Ofreciendo más de una opción con buenos y mejores precios, con diferentes características para arrancar, permite a estos clientes elegir lo que funciona mejor para ellos.

Por qué una buena y mejor estrategia de precios puede ser adecuada para su pequeña empresa

Crear psicología del consumidor funciona para usted

Una estrategia de precios buena y mejor también permite que la psicología del consumidor funcione para usted.

En primer lugar, esto puede facilitar la comprensión de la línea de productos. En otras palabras, puede usar precios por niveles para separar las características del producto. Esto, a su vez, puede ayudar a los clientes potenciales a entender exactamente qué ofertan y evaluar qué características necesitan.

En segundo lugar, un precio más alto puede realmente tentar a los clientes a comprar un producto. Considere el experimento puesto a disposición por el profesor del MIT William Poundstone en su libro Priceless: The Myth of Fair Value. Cuando se le pregunta qué cerveza entre los dos preferiría, la gente elige la opción más cara 80% del tiempo. De los tres, elegirán la opción a un precio medio del 85% del tiempo.

En tercer lugar, la formación de diferentes niveles causa un cambio mental. En lugar de pensar en “comprar” y “no comprar” durante demasiado tiempo, esta decisión se toma rápidamente. Luego nos centramos en encontrar el mejor valor.

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